两日后。
四季集团,董事长办公室内。
李哲正端坐办公桌前,认真翻阅着好滋味罐头公司各地的销售报表,旁边还堆放着365超市的运营数据。突然,办公室外传来一阵敲门声,李哲头也没抬,沉声说道:“进来。”
片刻后,办公室的门被推开,沉亚楠走了进来。
她依旧是一头利落的齐耳短发,脸上戴着一副黑色墨镜,一身蓝色及膝裙装,脚下踩着一双黑色高跟皮鞋,每走一步都发出“哒哒”的声响。
李哲放下手中的文档,笑着起身迎接:“二姐来了,快坐。”说着,他做了个请的手势,领着沉亚楠走到茶几旁的沙发上坐下。
沉亚楠坐在沙发上,随手摘掉墨镜,放进随身的背包里:“老弟,今天找我过来,有啥事儿?”李哲拿出汝窑茶具,一边慢悠悠地泡茶,一边说道:“二姐,你是咱们好滋味公司的第二大股东,公司离你的餐厅又近,没事的时候过来转一圈、露个面,也让我有个机会,跟你汇报汇报公司的近况。”沉亚楠笑了笑,摆了摆手:“老弟,你比我懂经营,有你在这儿操心,我才不费那劲呢。你要是有用得到我的地方,直接说就是,别跟我来这套虚的。”
李哲也不跟她客气,泡好茶水,给沉亚楠倒了一杯,将好滋味公司准备开拓鲁省销售市场,以及计划在央视打广告、打造全国性品牌的事情,一五一十地告诉了她。
沉亚楠听完,惊讶地张大了嘴巴,脸上满是难以置信:“老弟,咱们公司这发展速度是不是有点太快了?不会出什么问题吧?”
李哲端起茶杯,轻轻喝了一口:“放心吧二姐,京城和津门市场已经稳定盈利,冀省的销售渠道也已经全面铺开,销量也不错。
鲁省那边的市场情况,和冀省基本类似,而且我已经找到了靠谱的合伙人,能帮咱们打通当地的渠道,总的来说,问题不大。
咱们公司现在整体经营状况很好,资金方面也很充裕,一切都在掌控之中,不会出乱子的。”听到李哲平淡的语气,沉亚楠心中的顾虑渐渐消散,脸上露出欣喜的笑容:“嘿,老弟,还是你有本事!居然在一年多的时间里,把一个当初的“草台班子’,发展到现在要开拓全国市场、上央视广告的地步,这要是做成了,咱们好滋味可就真成全国品牌了!”
沉亚楠心中感慨万千,思绪不由得飘回了当初一一最初,她凭借家里长辈的关系,弄到了一些出口苏联的罐头指标,和李哲合伙做生意,贩卖罐头。
谁曾想,这生意越做越正规,最后竟然开起了自己的罐头公司,从最初的蔬菜罐头,到后来的黄桃罐头,再到如今的八宝粥罐头,一步一个脚印,发展得越来越好。
这就象是当初随意在地里撒下的一颗种子,原本没太当回事,不知不觉间,竟然长成了参天大树。作为好滋味公司的第二大股东,公司发展得越好,她能获得的收益就越大。
她朋友多,这两年也跟不少朋友合伙做生意,但最成功的生意莫过于投资好滋味罐头公司了。李哲继续说道:“二姐,开拓鲁省销售渠道的事,我自己就能搞定,但在央视打广告,我就没什么门路了。
你也知道,央视的广告门坎高,审查严格,咱们民营企业,要是没关系,想上央视广告,难如登天。”沉亚楠挑了挑眉,笑了:“老弟,说到公司经营,我确实不如你,但二姐我最大的优点,就是朋友多、人脉广。”
她顿了顿,仔细回想了一下,继续说道:“我前段时间认识了个姐们儿,她母亲就是央视的副台长,说话有分量。
我现在就跟她打个电话问问,看她能不能帮上忙。
要是能办,改天我约上她,咱们见个面,好好聊聊,这事儿没准就成了;要是她也帮不上忙,我再找别人想办法,总能找到门路。”
说完,沉亚楠从背包里拿出大哥大,又翻出一个小本子,快速找到那个朋友的电话号码,按下拨号键。李哲起身:“二姐,你先打电话,我去食堂让他们多做两道菜,中午你就在这儿吃,尝尝咱们食堂新师傅的手艺。”
沉亚楠点点头:“行,你去吧,别太麻烦。”
此时,大哥大里已经传来了接通的声音,沉亚楠立刻调整语气,和对方寒喧起来。
李哲出了办公室,来到一楼的食堂。
食堂里很干净,工作人员正在有条不紊地准备午餐,李哲找到食堂的黄师傅:“黄师傅,中午多做两道拿手菜,我有朋友过来,好好招待一下。”
黄师傅在四季集团食堂工作已经有一段时间了,平日里主要负责员工的日常餐食,李哲这还是头一次因为接待朋友特意让他加菜,黄师傅自然不敢怠慢,满口答应,拍着胸脯保证,一定会做两道象样的拿手菜,绝不丢面子。
李哲叮嘱完,便转身返回了董事长办公室。
此时,沉亚楠也刚刚打完电话,她挂断大哥大,对李哲说:“老弟,我问过了,现在民营企业想要在央视打广告,确实不容易,央视审查严格、门坎又高,咱们的八宝粥罐头是食品,属于特殊品类,还要过卫生、质检、行业主管部门的多层审批。
不过,也没有明确政策说不允许民营企业上央视广告,我那个姐们儿说了,她一会儿就去问问她母亲,下午给我回信儿,看看能不能想想办法。”
说完,她话锋一转,眼中闪过一丝期待,问道:“老弟,央视的覆盖范围可不仅仅局限于冀省和鲁省,其他省市也能收到,是不是说,等咱们的广告真上了央视,到时候其他省市的销售渠道也能顺势打开,咱们公司的罐头,就能真正销往全国了?”
李哲坐回沙发上,说道:“一旦咱们的广告上了央视,首先能极大提升咱们好滋味的公信力,传播范围也会大大扩大。
到时候,肯定会有很多省市的代理商、分销商主动来找咱们拿货,他们会帮咱们把产品销往全国各地。“虽然不敢说能卖到全国每一个省市,但只要一切顺利,而且产能能跟得上,占据全国市场的半壁江山,我觉得问题不大。”李哲没有把话说得太满,又补充道:
“当然,后续的资金也得跟上,这样才能及时扩大产能、保证运输。要是资金跟不上,公司扩展得太快,只会是昙花一现,反而得不偿失。”
“那就是说,还得融资?”沉亚楠立刻问道,心中已经开始琢磨,怎么再筹集一笔资金,投入到好滋味公司。
对她来说,这已经不仅仅是赚钱的事儿了,能成为一家全国性品牌公司的大股东,也是一件倍儿有面子的事儿。
李哲点点头:“没错,每个行业的发展,都有上升期和红利期,只有抓住这个机会,快速扩大规模,占领足够多的市场,公司才能在这个行业站稳脚跟,拥有一席之地。
而想要达成这个目的,融资是最快捷、最直接的手段。”
沉亚楠重重点头,心中已经有了初步的想法,两人又聊了几句,不知不觉就到了中午。
李哲带着沉亚楠来到一楼的接待室,餐桌上已经摆放好了六道菜,其中四道菜是公司食堂的大锅菜一炒包菜、木须肉、西红柿炒蛋、土豆炖牛肉,还有清爽的绿豆汤。
另外两道则是黄师傅特意做的拿手小炒一一虾仁滑蛋和葱烧海参,色泽鲜亮,香气扑鼻。
沉亚楠拿起筷子,尝了一口虾仁滑蛋,脸上立刻露出赞许的神色:“嗯,这味道真不错,这位黄师傅果然有两把刷子。”
李哲笑着说道:“二姐,以后你吃腻了西餐厅的牛排、沙律,就来咱们公司食堂吃饭,换个口味。”“行啊,那我以后可就常来蹭饭了。”沉亚楠哈哈一笑。
吃完饭,两人回到董事长办公室,又聊起了下半年出口苏联罐头指标的事情。
沉亚楠面色严肃起来,说道:“老弟,我最近得到消息,苏联那边经济有点混乱,卢布贬值得厉害。咱们下半年要是再继续往苏联出口罐头,他们可能一时间拿不出那么多钱,大概率要赊账、拖欠货款。李哲对此早有准备,说道:“既然这样,那咱们就暂时停止下半年对苏联的出口。
现在好滋味公司已经走上正轨,就算没有苏联的出口订单,对公司的整体运营影响也不算太大。”沉亚楠点点头,赞同道:“我也是这么想的,稳妥起见,暂时停了最好,别到时候钱收不回来,又是一笔糊涂账。
等那边情况稳定了,咱们再继续出口也不迟。”
两人达成了一致,暂时停止下半年对苏联的罐头出口,优先保障国内市场的拓展,规避资金拖欠的风险。
下午两点多,沉亚楠的大哥大突然响了起来,她拿起电话接了起来,聊了几句后,脸上的笑意越来越浓挂断电话,她兴奋地对李哲说道:“老弟,成了!我朋友跟她母亲谈过了,民营企业上央视广告,理论上是允许的,就是实际操作起来比较难。
不过,她母亲毕竟是央视的主管领导,在这方面还是有一定话语权的,可以帮忙排期。
但有个前提,咱们得先过卫生、质检、行业主管部门的多层审批,只要所有手续都合格,她母亲就能帮咱们开这个绿灯。”
李哲心中一喜:“二姐,这个没问题!咱们好滋味公司的所有证件都齐全,用料、卫生、质检方面,一直都是严格把控,绝对能通过审批,你放心。”
沉亚楠又补充道:“还有一点,马上就要开亚运会了,央视一套的大量时段,都留给了亚运宣传和官方赞助企业,商业广告的时段被大幅压缩,咱们公司作为民营企业,优先级更低,排期会更难。所以,咱们想要在央视打广告,得等到10月中旬以后了。”
李哲笑着说道:“10月中旬就10月中旬,也就一个多月的时间。咱们趁着这段缓冲期,再找两到三家代工厂,扩大产能,省得广告打出去之后,销售渠道打开了,货品却供应不上,那就得不偿失了。这一个多月,足够咱们做好准备了。”
两人又围绕着央视广告审批、代工厂查找、鲁省市场开拓等细节,继续聊了一会儿。
突然,办公室外传来一阵闷雷,低沉的声响回荡在楼宇间一一京城的夏季本就多雨,而且多是突如其来的暴雨。
沉亚楠起身走到窗边,看了一眼外面阴沉的天色:“老弟,天色不好,眼看就要下大雨了,我先回去了,餐厅那边还有事要处理。”
“路上注意安全。”李哲起身,将沉亚楠送出了办公室楼。
送走沉亚楠后,李哲回到董事长办公室,重新坐回办公桌前,继续翻阅文档。
他名下有多家产业,有不少事等着他处理。
李哲一直忙到下午六点多,窗外又响起一阵电闪雷鸣,预示着暴雨即将来临。他收起手中的文档,整理好办公桌,起身准备回家。
他下了楼,刚坐进车里,豆大的雨滴就劈里啪啦地落在车窗上,转眼间,就变成了倾盆大雨,天地间一片朦胧。
汽车驶出四季集团大院,导入沿街车流。
正值下班晚高峰,公路两侧人流密集,成群工人骑着自行车赶路,不少人裹着厚重的防雨披,帽檐压得很低,视野受限。
李哲见状,放缓车速,免得前方突然变道,避让不及生出意外。
忽然,李哲看到路旁的公交站台上,有一个熟悉的身影。
白雨彤站在公交站台旁,手里虽打着一把雨伞,可风势很大,暴雨斜着袭来,雨伞根本挡不住,她的裤子和肩膀湿了一大片,湿衣服紧紧贴在身上,将她匀称紧致的身材勾勒得愈发曼妙。
李哲缓缓停落车,副驾驶室的窗户缓缓落下,他对着白雨彤招了招手:“白组长,上车。”白雨彤愣了一下,快步走到车窗旁,脸上带着几分窘迫,问道:“李总,您有什么事吗?”“上车,我送你回去。”
白雨彤尤豫了一下,有些不好意思地说道:“李总,不用了,我身上湿了,别弄脏了您的车,我再等一会儿公交车就来了。”
李哲指了指身后挤满了人的公交站台:“下这么大的雨,这么多人都在等车,公交车就算来了,你也挤不上。”
白雨彤回头看了一眼拥挤的站台,脸上露出泄气的神色,终究还是点了点头:“哦,好的,谢谢李总。她打开车门,收起雨伞,小心翼翼地坐进副驾驶,尽量往边上靠,生怕自己湿衣服弄脏了座椅。李哲的车里开着空调,冷气一吹,白雨彤浑身一冷,忍不住打了个哆嗦。
李哲看在眼里,默默拿出一条干净的毛巾,递给她:“擦擦吧,新买的,还没用过。”
“谢谢李总。”白雨彤接过毛巾,小声道谢,用毛巾擦了擦脸颊和被打湿的头发、肩膀。
李哲缓缓激活汽车,问道:“你家在哪住?我送你回去。”
“我住在光华路,市百货公司的宿舍楼。”白雨彤小声说道,一边擦着衣服,一边留意着路况,准备给李哲指路。
“好,你给我指路。”李哲说着,顺手关掉了空调的冷气,车厢里的温度渐渐回升,不再那么寒冷。白雨彤察觉到空调冷气关了,愣了一下,心中泛起一丝暖意。
李哲见她没回话,转头看了她一眼,笑着问道:“怎么了?你家怎么走?”
白雨彤回过神,连忙说道:“过两个路口,右拐,就是光华路了。”
说完,又补充了一句,语气真诚:“李总,今天太感谢您了,要不然,我还真不知道怎么回家,这么大的雨,排队上车的人又多,估计我也挤不上去。”
李哲看了她一眼,笑着打趣道:“光用嘴谢可不成,得有点实际行动。比如说改天请我吃顿好的。”白雨彤笑着应道:“嗯嗯,没问题,一定请!”
汽车继续前行,车厢里一时陷入了沉默,气氛有些微妙。
白雨彤有些尴尬,清了清喉咙,试图找个话题:“李总,您平常休息的时候,有什么爱好吗?”李哲笑了笑,语气轻松:“不用刻意没话找话,那样更尴尬。”
白雨彤脸上一红,不好意思地低下头,不再说话。
见她有些窘迫,李哲主动开口,打破了沉默:“我喜欢看港台和欧美的电影,喜剧、动作、科幻都喜欢,没事的时候,就找部电影看看,放松一下。”
白雨彤抬起头,脸上露出一丝笑意:“我也喜欢看喜剧电影,不过很少看国外的,还是更喜欢看国内的喜剧。”
“欧美喜剧的笑点,确实跟咱们有些差异。”李哲点点头,说道:“我建议你,可以看看港台的喜剧片,节奏轻松,也贴近生活,挺有意思的。”
“好的,我以后一定试试。”白雨彤笑着应道。两人又简单聊了几句电影相关的话题,气氛渐渐变得轻松起来。
在白雨彤的指引下,汽车很快开到了一栋老旧的筒子楼前。
白雨彤说道:“李总,我到了,谢谢您送我回来。”
李哲将车停在路边,笑着说道:“不客气,举手之劳。”
白雨彤拿起自己的雨伞,推开车门,微微躬身,湿透的衣服勾勒出饱满的胸部,若隐若现。她对着车内的李哲说道:“李总,今天真的太感谢您了,您路上注意安全,雨天路滑,开慢一点。”李哲摆了摆手,笑着说道:“别忘了,你还欠我一顿饭。”
白雨彤关上车门,站在路边,抿着嘴笑了笑,目送李哲的汽车渐渐远去,直到汽车消失在雨幕中,才转身快步走进筒子楼,脸上的笑容,许久都没有散去…