第326章 饥饿营销
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“啊？怎么还限购啊？”
这话一出，花房里顿时又是一片哗然，原本热烈的气氛像是被浇了一盆凉水，不少夫人小姐脸上都露出了不解和些许不满。
夏梦脸上的笑容依旧温和，她不疾不徐地开口，声音清晰地传到每个人耳中：“各位夫人小姐，请听我解释。”
“我们的衣服都是私人订制，从最初的设计稿，到面料的选择，再到手工缝制，每一个步骤都力求完美。尤其是衣服上的刺绣和那些小巧的配饰，更是需要绣娘们投入无数的时间和心血，一遍遍地调整，只为达到最理想的效果。”
夏梦说的义正严辞，带着种对服装高品质该要求的执拗。
“我认为，只有这样用尽心血所制的华服，才能真正配得上各位尊贵的身份和与众不同的品味。”
“每一件经由我工作室出品的衣服，都是独一无二的宝藏，就像在座的每一位一样，都是这个世界上独一无二的存在。唯有这样的独一无二，才配得上你们的与众不同。”
“我们华国有句老话，慢工出细活，精益求精才是上品。”
夏梦最后异常真挚的总结。
听完她的话，一开始觉得不理解的人一下子都释怀了。
甚至为夏梦的这种精神和态度感到深深的佩服。
夏梦说的正合他们的心意，只有最用心的华服才能配得上她们，普通的东西又怎么入得了她们的眼呢。
夏梦这番话，不仅没有让她们觉得被怠慢，反而让她们感觉到了一种被尊重和重视。
“啪啪——”
就在这时，甚至有人带头鼓起掌来。
听到这些，原本还在观望的几个夫人都动了心。
“夏，你是个值得尊敬的艺术家！”露易丝鼓掌最卖力，双手都拍红了，看向夏梦的眼神都带上的崇拜。
“过奖了，过奖了。”
夏梦点头致意，只要她不尴尬，尴尬的就是别人。
做生意嘛，最不能怕的就是尴尬，说的话要是自己都不信，又怎么能让别人信呢。
而且东西想卖上高价，没有背后的故事作为附加值可不行。
那些奢侈品品牌的高定，一件甚至能卖上百万，甚至上千万的高价，她曾经就认识一位富婆，三千万从某高奢品牌定了一条裙子。
就这三千万还不是你有钱就行的，只有人家品牌方评估认可的VIP客户才有资格，不然你有钱都买不到。
说白了，那衣服的布料和手工真值那么多钱吗？
不可能。
但对于顶级的有钱人来说，三千块和三千万，或许在某些时候区别不大，她们买的是那种独一无二的尊贵感，是品牌赋予的情绪价值和社交价值。
夏梦现在这个小作坊自然不能跟人家国际大牌相提并论，但这个思路和格局必须得打开。
就她们目前的人手和规模，订单真要是不加限制地接进来，一时半会儿也根本做不完，到时候延期交货反而砸口碑。
那还不如一开始就设立门槛，搞个限购。
物以稀为贵，不管在哪个年代，饥饿营销都是最好的营销手段。
有了这些铺垫，后续就算出货速度慢一点，大家也能理解，甚至会觉得“果然是精工细作，所以才慢”。
当然，前提是她们后续的质量必须跟上，不能砸了自己的招牌。
“夏，那你快把我刚刚说的那件衣服记录下来。”露易丝虽然有些遗憾这次只能定一件，但还是果断选择了母亲最喜欢的那套黑色套装。
“我现在就可以付定金。再过两周就是我妈妈的生日了，我想给她一个惊喜。”
“没问题，那你就是我们今天的第一个客户了。”夏梦立即把她的信息记录下来。
“还有我，我要图册上这一件，但颜色我想改一下，改成我喜欢的宝蓝色。”另一位夫人也迫不及待地开口。
“我还想定制一件礼服，消费门槛是多少？”麦安娜的好友苏菲问，她也算是夏梦的第一批客户了，之前买过两件长裙。
“苏菲女士，定制门槛是一千五，周期是一个月起步。”夏梦微笑着说。
“我看你这图册上的衣服，定价最高的也才899元。如果一人只能选购一件成品，那要怎么才能达到一千五的门槛呢？”苏菲有些不解的问。
“苏菲女士，您是我们工作室的第一批贵客，您之前的消费当然可以累计计算在内。我记得您之前一共消费了1200元。”夏梦早有准备，笑着解释道。
“这样的话，这件价格最高的，我要一件。这样加起来就够门槛了吧！”苏菲摇着手里一把华丽的羽毛扇子，对于一件899的衣服不怎么在意。
上回从夏梦这里买的两套衣服，她觉得设计很新颖别致，特别是很有华国特色刺绣她挺喜欢。
但依照她的习惯，重要场合穿过一次也就压箱底了。下个月她丈夫要带她参加一个相当重要的外交活动，她正需要一件能艳压群芳的新礼服。
“是的，这样您的消费额度就足够了。我需要记录下详细的尺寸和定制需求。”夏梦一边在本子上飞快地记录着信息，确认细节。
一旁的夏花虽然听不懂，但她手脚麻利，拿着软尺仔细地为客人们测量记录尺寸。
就连艾米丽和麦安娜一点也没闲着，帮着收定金和记录。
花房里的气氛再次热烈起来，夫人们围绕着夏梦和夏花讨论着款式、面料和自己的偏好。
很快，夏梦的本子上就密密麻麻地记下了很多要求和信息。
她写得手腕都有些微微发僵，但脸上的笑意却丝毫未减，反而愈发明媚动人，一双杏眼亮晶晶的，闪动着愉悦的光。
就算是已经做了限购，这一次的订单也是可观的，至少接下来一段时间都不用愁了。
钱，这些可都是钱啊！
夏梦感觉自己仿佛被无数金灿灿的钞票包围了，正从四面八方向她涌来。
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