第400章 不忽视每一位合作者

星海通信既然邀请了华为，自然不会傻到忘记中兴。

侯文贵离开任正非办公室的第二天，就乘飞机来到东京。

依旧是小野健次接机，依旧是先参观星海通信实验室，展现自家在通信领域的技术优势。

“真是太漂亮了，不知道建这个实验室要多少钱？”

中兴总裁侯文贵老先生也被震惊到了，赞叹的看着实验室。

这一刻，他无比心动，非常想在自家实现。

“没多少钱，不到5亿美元。”

星海通信所属实验室，在整个星海集团都进入不了前5位。

前三位是星海集团直接管理的实验室，第4到第6则是星海科技下属三大实验室。

而星海通信实验室，只能和公司的液晶实验室、食品实验室、软件实验室等第三梯队一较高下。

因此无论是规模还是大小，都远不如集团直属实验室。

“好贵，看来我们短时间内是没戏。”

在小野健次看来不算昂贵的星海通信实验室，在侯文贵看来却非常的夸张。

他心里暗自猜想，不知道中兴10年后能不能建的起。

很明显，侯文贵老先生低估了中国通信市场的发展速度。不需要10年，3到5年内他就会有足够的资金进行类似建设。

中国通信行业会以非常狂暴的速度发展，相关企业也能借助这波东风，实现营收利润的双丰收。

其实不仅中国，九十年代全世界的通信市场都在极速发展。

以日本为例，九十年代初手机用户只有百分之几。等到九十年代末，这个数字已经超过70%。

大多数成年人，都用上了移动电话。

美国也差不多，甚至因摩托罗拉是美国企业的缘故，通信技术发展的更快。

可以说全世界在通信领域的进步速度，远超出竹下雅人外的所有人的想象。

这也是第三次科技革命的魅力所在，大幅度提高整个世界获取信息的速度。

实验室之旅结束后，双方现在星海通信来一场小的谈判。

“不知华为的条件，可不可以告诉我们。”

“抱歉，星海通信只能保障你们融资的代价相等，不会对外透漏合作者谈判细节。”

任正非没有将自家花钱买下移动通信基站专利告诉侯文贵，小野健次自然也不会。

因为这个消息越晚被侯文贵等人发现，星海集团就可以凭此赚到越多。

当然，星海通信也不会要的太过分。毕竟都是兄弟公司，以后可能求到对方。

关系如果闹的太僵，就算对方答应请求也要付出惨痛的代价。

然而这都算好的，万一像索尼子公司那样互相排斥敌对，结果会更加的惨淡。

“这样啊，那不知道我们能不能拿到一部分关于GSM系统的专利资料。”

任正非坚韧精明，侯文贵同样不差。只不过来两个人一个更偏爱冒险，另一个走平稳发展路线。

因此和华为一样，中兴也选择多要一些通信技术专利，增强公司的技术底蕴。

只不过中兴只要求2G技术，不像华为那样全套都来。

“当然可以，但需要支付一定的费用。”

星海通信是没有GSM相关技术的，但这并不重要。星海集团控股的诺基亚公司在这方面很强，小野健次可以帮忙牵线交易。

此前华为提出的类似条件，他也是如此回应。

“没问题，我们愿意以此次融资到的资金支付。”

欧洲主导的GSM移动通讯系统已经在全世界铺开，美好的前景在向大家招手。

中兴确实保守，但也十分愿意为了近在咫尺的利益花钱。

除此之外，侯文贵老先生也比任总更重视小灵通技术。

他视小灵通技术为中兴崛起的关键，视小灵通技术为中兴开拓海外市场的起源。

因为明眼人都能看出，小灵通这套技术非常适合在发展中国家推广。

设备便宜、通话便宜、基站便宜，哪哪都便宜。

尤其关键的是，可以依靠原本的固定电话线路发展，可以极大吸引当地最强电信公司的青睐。

三天后，竹下雅人也参考旧历亲自接见侯文贵总裁。

此时的他相较于前世去美国时的憔悴，整个人温文雅尔、意气风发。

这也正常，每个创业者在起步阶段都动力满满。等公司发展壮大到一定程度之后，反而没有了这股激情。

“哦，侯老先生想让我们帮忙组建公司体系？”

“没问题，这是我们投资者应该做的。”

好的投资者不仅仅是提供金钱方面的帮助，也会为被投资的公司招揽精英人才，以及组建公司管理体系。

毕竟大多数创业者都没什么管理经验，也很难有这方面支持，整个公司都一塌糊涂。

这种混乱的局面刚开始还不会怎么样，有的时候甚至代表着积极向上。

比如说雅虎，接受投资前就乱糟糟的，到处都是吃完饭就丢在桌子上的餐盒。

但每个员工都充满激情，可以全天在办公室工作。

等到公司发展壮大到一定程度就不一样了，混乱的管理让大家摸不清头脑，进而逐渐演变成对公司的伤害。

这时候就需要正规的企业管理体系，而不是保持原样。

毕竟无规矩，不成方圆。

这也算是每个初创小组织发展壮大后的必然。

“除此之外，我们也会帮中兴在国外牵线，帮助你们走出国门。”

小灵通系统的出现，让星海通信和日本的NTT、泰国TOT公司都有了不错的交情。

只要竹下雅人开口，两家电信公司都会给中兴和华为一个机会。

“真的吗？”

“当然，不过需要你们的产品质量过关。”

“行，没问题。”

侯文贵决定回去就加大再交换机项目上的投入，一定要拿出行业一流水平产品。

到时候配上价格，在固定电话市场绝对无往不利。

同样的条件，竹下雅人也通知了华为。想必李一男已经开始猛猛肝，从而尽早达到星海集团对外交易的标准。

是的，因为条件限制，华为和中兴的设备前期会交给星海集团进行销售。

这也是为什么，星海通信愿意支持两家公司对外扩张的原因。

同行确实是冤家，但能带来大量利益的同行就是最好的朋友。

当然，能这样做的基础是星海通信在两家公司都有投资。

如果双方公司联系一般，就算之前私人关系好，也很容易反目成仇。

前世华为同李一男离开华为后创建的港湾公司，就是反复成仇的典型案例。

李一男刚离职的时候，华为对他很不错。不仅支付了3000万的股票赔偿金，还愿意让他代理华为旗下产品。

但每个中间商都有取代上游公司的梦想，李一男也不例外。

他靠着代理华为的产品发展壮大，然后花大价钱挖角华为员工开发同类产品。

很快，两家公司反目成仇，任正非开启激烈报复。

只要是港湾公司的产品，华为就算亏本也要比对方便宜，从而抢走港湾公司市场。

不玩虚的，玩的就是一力降十会。

华为的计策很成功，资金不充裕的港湾公司很快就扛不住赔本经营的压力，只能卖身套现。

公司的性质随创始人，因此中兴远比华为更容易满足。

星海通信很快和中兴达成草签协议，只等竹下雅人前往特区签下正式合约。

送走侯文贵一行人后，小野健次再次来到会长办公室。

“会长，你就这么看好两家公司的发展吗？”

“没错，市场基本盘在那里摆着呢。”

通信设备涉及到国家的基础建设，属于每个大国都想掌握在自己手中的利器。

就算没有华为和中兴，以国家对通信领域的重视，也迟早会出现世界级巨头。

很多时候，环境要远远比人更加的重要。

中国这么大一个市场，天然就会出现世界级通信设备制造巨头。

其实印度和美国本来也有这个机会，但都没能抓住。

印度是国家不稳定，地方势力强大，以及错失通信领域早期发展优势。

当然，最重要的还是国民思想问题，不改变永远别想有世界级高科技公司。

美国则是死于资本的贪婪。

当下世通信设备制造领域，美国并没有缺席。

世界知名的ATT公司，就在这方面有很强的实力。

可惜，股东们出于个人利益的考虑，很快就会要求ATT公司把通信设备这部分产业拆分出去，组建单独的公司。

他们设想的很好，ATT公司自此彻底转型电信运营商，甩掉总资产包袱。

新出现的朗讯公司成为独立发展之后，能借此接到更多订单。

结果却是，ATT公司失去朗讯的支持一蹶不振，朗讯公司独立发展抢不过别的通信设备制造商，最后无奈和法国公司合并。

自此之后，美国失去了独立的通信基站制造商。

只能说，不作死就不会死。

日本在这方面就不太行，基本盘只有1亿人口。

如果无法占领东南亚市场，通信设备制造商将只能苟延残喘，靠着国家补贴活命。

这也是信息时代的特点，特别容易出世界级垄断巨头。

听完自家会长的解释，小野健次恍然大悟。

“原来是这样，我明白了。”

现在两家公司确实还不行，但未来的潜力远超过星海通信。

不说别的，单单一个价格优势就足以让星海通信甘拜下风。

当然，这一世有青年在，他不会允许两家公司降价太多。价格必须高于诺基亚、星海通信等同类企业的三分之二。

如此一来，两家虽然有价格优势，但也不会像前世那么离谱。

更重要的是，有星海通信的监管，两家公司的利润反而更高。

因为前世很多时候，华为和中兴为了抢夺市场，都会做出赔本赚吆喝的行为。

这种残酷的竞争，完全是在便宜电信运营商。

“明白就好。”

竹下雅人微微一笑，接着换了个轻松的话题。

“曼谷那边，小灵通系统的建设进行到哪一步了？”

“已经组装5000多基站，目前正在测试小灵通信号。”

“很好，小心谨慎点好。”

曼谷是泰国的第一大城市，在泰国的地位和后世的川蜀首府差不多。

一城几乎等同于一国，拿下曼谷就等于拿下泰国。

星海通信必须小心再小心，才能一炮而红，彻底奠定在泰国的市场地位。

“是，大家一直都谨记会长的教导。”

“嗯，那就好。”

竹下雅人再次点点头，然后又换了个话题。

“小灵通很重要，但未来终究是移动电话的天下。我们和他信总裁的关系，一定要维护好。”

“是，明白！”

小野健次内心一震，突然意识到自己最近确实对移动通信市场有丝丝懈怠。

最近几次去泰国都有意无意的忽略了他信总裁，这可不行。

他决定明天就去泰国拜访，消除两人最近的生疏。

这可是星海通信在东南亚的立足点，不允许有任何意外。

是的，虽然泰国有着茫茫多的缺点，但星海通信已经将泰国当做自家在东南亚的大本营建设。

一来，泰国政府和民间对日资都非常的友好，给星海通信非常多的优惠条件。

二来，泰国也是星海通信唯一可选的东南亚国家。

新加坡和马来西亚确实更加的富裕，但它们的电信产业属于国家经营管理。

印尼没有这方面问题，人口也是东南亚国家最多的，但这个国家局势不稳定，国民收入也处于较低水平。

菲律宾也是同理。

至于越南，对电信领域的管控超越马来西亚，国民经济发展还不太行，就更不合适了。

因此选来选去，最终只能选择泰国。经济条件不错，电信市场开放，人口数量也比较充足。

某种意义上来说，这也算是矬子里拔大个。

当然，在这个比烂的世界，泰国的条件已经算不错了。

如果是在非洲，星海集团就连立足点都很难找到。每个国家的局势都不稳定，说不定哪一天就城头变幻大王旗。

这种市场，就只能留给在非洲有一定影响力的中国公司和欧洲公司。

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