第五百二十七章 忙点好
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知道再继续也争取不到独家代理，陈总双手交叉放在桌上："价格我可以接受，不过我需要你们保证，至少一年内，华南地区不能有第二个代理商。
包间里安静了片刻。
李向阳心里快速盘算着这个提议的利弊。
"陈总，您这个提议很有诚意。"李向阳缓缓说道，"不过销量目标得定得合理。
"一年销售额不低于五十万。"陈总直接报出数字。
马老三眼睛一亮，这个数字比他预期的要高。
王二狗在桌下轻轻碰了碰李向阳的腿，示意这个价格不错。
"五十万确实不少。"李向阳点点头，"但我们需要一个保障。如果您那边出现不可抗力因素，比如政策变化或者市场环境恶化，导致销量下滑，这个责任不能全算在我们头上。
陈总笑了："向阳老弟考虑得很周到。这样吧，如果是因为不可抗力导致的销量不达标，我们可以按实际情况重新商议。
"那合同条款需要写清楚。"李向阳说道。
"当然。若无异议，我们现在起草合同。"陈总说着按照约定起草，之后递了过去。
李向阳接过合同仔细阅读，马老三几人也凑过来看。
合同条款比较详细，但有几个地方让李向阳皱了皱眉。
"陈总，这个违约金条款是不是太苛刻了？"李向阳指着合同上的一行字，"如果我们这边断货超过十天，就要赔偿月销售额的百分之二十？
"这是为了保障我那边客户的利益。"陈总解释道，"如果经常断货，我的销售渠道就废了。
"我理解您的担心。"李向阳放下合同，"但是我们的原料采集受季节影响很大。比如林蛙，只有秋天才能大量捕获。如果遇到极端天气，产量可能会受影响。
马胖子在旁边点头："对，去年秋天一场大雨，林蛙的产量就比往年少了三成。
陈总想了想："那这样，正常的季节性因素导致的断货，不算违约。但如果是因为你们生产管理问题造成的断货，违约金照算。
"这个可以接受。"李向阳点头。
接下来的一个小时，几人就合同的各个条款进行了详细讨论。
从产品质量标准到运输方式，从付款期限到售后服务，每一个细节都仔细敲定。
最终，双方达成一致：陈总获得华南地区一年期代理权，首批订单三千套礼盒，预付三成货款。
"合作愉快！"陈总站起身，伸出手。
"合作愉快！"李向阳握住他的手，心里却在想着下一步的计划。
送走陈总后，几个合伙人回到工厂。
马老三显得很兴奋："这单谈下来，咱们至少能挣五万多。
"钱是不少，但压力也大。"李向阳看着生产车间，"三千套礼盒，按现在的产能，至少要一个月才能完成。
王二狗计算着："现在人手确实不够，要不咱们再招几个工人？
"可以考虑。"马胖子说道，"不过工人的技术培训得跟上，质量不能出问题。
李向阳走到车间里，看着那些刚刚调试好的设备。
上一世他见过太多因为盲目扩张而垮掉的企业，现在虽然有了订单，但更要稳扎稳打。
"咱们先把现有的人员培训好，保证质量稳定。"李向阳说道，"同时可以适当招募一两个有经验的工人。
马老三点头："我联系一下，看看能不能从其他工厂挖几个师傅。
"还有一个问题。"李向阳转身看着几人，"原料供应得跟上。现在虽然有库存，但如果后续订单增加，我们得提前准备。
王二狗拍拍胸脯："这个交给我。我再联系几个村子，扩大收购范围。
"不光是数量，质量也很重要。"李向阳强调道，"宁可少收点，也不能要劣质原料。
就在几人商量的时候，厂房外传来汽车引擎声。
一辆黑色桑塔纳停在门口，从车上下来两个穿中山装的中年男人。
"请问这里是三合山珍宝农产品公司吗？"其中一个戴眼镜的男人问道。
"是的，几位是？"马老三迎上前去。
"我们是县工商局的，想了解一下你们公司的经营情况。"戴眼镜的男人出示了证件。
李向阳心里一紧，不过很快就镇定下来。
公司各种手续都是正规办理的，应该没什么问题。
"几位领导请进。"李向阳主动邀请，"我们正好可以汇报一下公司的运营情况。
接下来的半个小时，工商局的两位同志详细了解了公司的注册情况、生产流程、销售渠道等各方面信息。
"很不错。"戴眼镜的同志合上记录本，"你们这个项目符合县里发展农副产品加工业的方向。不过在经营过程中，一定要注意产品质量和食品安全。
"这个我们一定严格把关。"李向阳保证道。
"还有一点。"另一位同志补充道，"如果你们需要扩大规模，县里会在政策上给予支持。比如厂房用地、税收优惠等。
李向阳眼睛一亮："谢谢领导关心，我们一定会考虑的。
送走工商局的同志，马老三有些紧张："他们不会有什么问题吧？
"应该是例行检查。"李向阳分析道，"而且从他们的态度来看，县里对我们这个项目还是支持的。
"这是好事。"王二狗松了口气，"有了支持，咱们发展起来会更顺利。
李向阳点点头，心里却在想着更长远的计划。现在只是迈出了第一步，真正的挑战还在后面。
傍晚时分，李向阳开车回到小梁村。
黎小芸正在院子里晾衣服，看到丈夫回来，脸上露出笑容。
"怎么样？生意谈得顺利吗？"黎小芸擦擦手，迎上前去。
"还不错，签了个不小的订单。"李向阳拉住妻子的手，"不过接下来会比较忙。
"忙点好，说明生意兴旺。"黎小芸笑道，"就是要注意身体。
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