黄光裕眉头微微蹙起，脸上露出几分较真的神色，直白地抛出心底的疑惑：“李总，您说的有道理，可据我了解，您的四季青蔬菜公司，利润比我们国美高多了，听说月入百万都不止，要说暴利，我们国美电器，远远不及四季青。
您既然知道暴利走不长远，为什么不降低四季青的利润呢？”
李哲靠在木椅上，坦然迎上黄光裕审视的目光，没有丝毫遮掩：“你说得没错，大棚蔬菜现阶段，确实是暴利。”
他顿了顿，继续解释道：“现在大棚种植是风口，全国做这个的人还不多，市场上供不应求。而我不仅是京津冀最大的大棚蔬菜渠道商，也是最大的生产商之一，京城的各大酒店、餐厅、市场的反季蔬菜都出自四季青公司。
直白点说，现阶段，我在反季蔬菜这个领域，拥有一定的定价权，市场稀缺，须求旺盛，自然能吃到高利润。”
“但红利从来都有保质期，没有永远的暴利。”李哲话锋一转，语气也多了几分郑重，“不出三年，全国各地都会跟风搭建大棚，种菜的人一多，蔬菜产量上来了，供大于求，到时候，大棚蔬菜的高利润必然会崩盘。
我心心里也清楚，这波红利，吃不久，所以才和林总一起做蔬菜出口生意，就是为了日后能多一条销路。”
他转头看向黄光裕，清淅地剖析国美当下的处境：“国美不一样。电器行业，你只是零售商，不生产、不制造，手里没有独家产品，也没有定价权。
如今国内的家电厂遍地开花，彩电、冰箱、洗衣机的产能暴涨，很多厂家都面临库存和滞销的问题。而且，电器商店的门坎不算高，只要有资金、有渠道，就能开店，未来的行业竞争，只会越来越激烈。”黄光裕认真倾听，沉默片刻后，眼底的疑惑慢慢消散，紧锁的眉头也缓缓舒展。
他经商多年，嗅觉敏锐，一点就透，瞬间听懂了其中的利害关系：“我明白了，李总。目前来看，大棚菜是拢断性的稀缺资源，而电器是泛滥性的竞争产品，两者的处境不同，
所以经营思路也必须不一样，国美必须走薄利多销的路子，才能在电器市场站稳脚跟。”
“没错，你能想明白，就再好不过了。”李哲轻轻点头，脸上露出一丝赞许的神色。
“那依你看，我下一步具体该怎么做？”黄光裕彻底放下心中的疑虑，姿态放得更低，“您看问题比我长远，还请你指点迷津，让咱们国美电器做大做强。”
经过这段时间的接触，他发现这个跟他年纪相仿的李总，虽然在电器行业不算内行，但长远的商业格局，远比自己要高。
“最简单的一点，就是少分红。”李哲语气干脆，没有丝毫拖泥带水，“现在国美盈利不错，但赚来的利润，不要全部分掉。而是把这些钱，投入到门店扩张上。”
他顿了顿，继续说道：“现在老百姓的日子越来越好，手里有了闲钱，对家电的须求只会一年比一年大，家电行业的市场潜力巨大。
趁着现在同行还在盯着眼前的那点利润，安于现状，你抢先一步，抢占京城的市场，多开店、占好地段，把国美的规模做起来，把口碑树起来。
等未来行业内卷爆发，同行开始恶性竞争的时候，你已经有了名气、有了体量、有了稳定的客源，才能站稳脚跟，甚至碾压同行。”
黄光裕手指轻轻敲击着桌面，脑子里快速盘算着李哲的话，越想越觉得通透，越想越觉得有道理，当即重重点头：“有道理！我之前确实太局限了，只顾着攥住手里的现钱，想着多赚点快钱，倒是忽略了长远的扩张布局，多亏了李总你提醒我。
李总，您还有别的建议吗？”
李哲端起微凉的茶水，抿了一口：“电器行业的具体经营，我不如你专业，我只能站在经商逻辑上，给你几个粗浅的建议，能不能落地、怎么优化，还要靠你自己拿捏，结合国美的实际情况来调整。”他思索了片刻，继续说道：“扩张的前提，是要把服务做好，服务做好了，才能确保好口碑，才能确保新开的门店有更多的客人，才能确保盈利，不然扩张得越快，死得也越快。
我有几个不成熟的想法，两位也可以帮着参谋一下。”
“第一，送货上门。现在国营商场死板得很，卖出电器之后，一概不管搬运，不管是彩电、冰箱，还是洗衣机，都让顾客自己想办法运回家。
这些家电笨重难搬，普通人根本运不回家，只能花钱请人搬运，特别麻烦。
你就搞配送服务，在一定距离内不管买什么家电，全部免费送货到家，单凭这一点，就能甩开大半同行，吸引更多顾客。
当然，这个距离涉及到送货成本，得你自己经过多方考察再决定。”
“第二，明码标价。现在市面上的个体户，宰客成风，看人下菜碟，熟人一个价、生人一个价，漫天要价，很多老百姓想买家电，都怕被坑，不敢轻易下手。
你国美就打破这个规矩，所有家电全部贴死价格，明码标价，不议价、不蒙人、不宰客，干干净净做生意，攒下诚信的口碑。
这年头，老百姓最怕被坑，诚信，就是最好的招牌。”
“第三，逢节做活动。五一、国庆、春节，还有婚嫁旺季，这些都是家电消费的高峰期，你全部搞优惠折扣活动。
不用搞那些花里胡哨的套路，直接降价、送小礼品，简单直接，让老百姓实实在在得到好处。靠活动引流，提升销量，同时也能进一步扩大国美的名气。”
李哲停顿片刻，扭头看向黄光裕：“只要能做到薄利多销、贴心服务、诚信经营这三点，踏踏实实的经营，不用多久，国美电器绝对能甩开京城所有的电器同行，成为京城电器行业的领头羊。”黄光裕眼底精光爆闪，紧绷的嘴角缓缓扬起，脸上露出了由衷的赞赏与敬佩：“听君一席话，胜读十年书！李总，我之前只顾盯着眼前那点利润，格局确实太小了，是您点醒了我。
日后我国美但凡能做大做强，绝对少不了李总您今日的提点和扶持。以后我有拿不准的事，还请李总多多指教。”
李哲笑道：“黄总客气了，老话说，一人计短，两人计长。咱们既是合作伙伴，也是朋友，你不嫌我这个外行瞎指挥，愿意听我的建议，我自然乐意帮忙。
国美能做大，对我们这些股东来说，也是好事。”
一旁的林薇，也全程听得很认真。
她原本只是过来听一听国美的经营状况，没想到却收获满满，李哲的商业思路和长远布局，让她深受启发，望向李哲的目光，也多了几分敬佩与欣赏。
包间内，茶香袅袅，三人围坐在一起，谈了一下午的生意经，茶叶都换了几泡，龙井、茉莉花茶、铁观音、大红袍都喝了一遍。
从国美的经营布局，聊到四季青蔬菜的出口近况，从国内经济的发展聊到了国际形势的变化，话题不断，各有收获。
夕阳西下，天色渐渐暗了下来，三人起身准备离开。
走出包间，黄光裕脸上带着热情的笑意：“李总，林总，今天聊得尽兴，我做东，请二位去吃顿便饭，咱们边吃边聊。”
林薇摆了摆手，浅笑着谢绝：“多谢黄总的好意，我喝了一肚子茶水，一点都不饿。
而且，我晚上还有点事，就不叼扰了。下次有机会，我来做东，再请二位聚聚。”
黄光裕也不再勉强，笑着点了点头：“好，那咱们下次再聚。”
三人一同走出潮汕老茶馆，门口的晚风微微吹拂，带着几分凉意。
黄光裕目送二人上车，直到轿车缓缓驶离，消失在路口的车流中，才转身离开。
林薇靠在副驾驶座上，整理了一下耳边的卷发，目光落在李哲脸上，笑着说道：“李总，你的365超市现在这么火，大街小巷人人都在议论，连外媒都争相报道，你就没想过趁机扩张一下？
这么好的风头，要是就这么白白浪费了，岂不可惜？”
李哲握着方向盘，目光平视前方：“想是想过，毕竟这是个难得的机会。但扩张这事，说起来简单，具体操作起来可不容易。”
林薇轻笑一声，语气带着几分调侃：“李总，这话要是从别人嘴里说出来，我信。
但您是我见过最有眼光、最有生意头脑的人，我可不相信，有什么事能难倒您。”
她笑起来时眉眼弯弯，自带一股高干子弟的贵气，却又不失亲切。
李哲侧头看了她一眼，嘴角露出一丝玩味的笑意：“老话说得好，无事献殷勤，非奸即盗。你把我捧得这么高，恐怕不是单纯关心我的生意吧？”
林薇语气中带着几分俏皮：“您瞅瞅，我就是出于朋友的关系，关心一下您的生意。
我虽然不是很懂经营，但我在京城多少有些关系，大的本事没有，帮您搭个线、出点小力，还是没问题的。”
李哲说道：“365超市之所以能这么受欢迎，除了运气好，赶上了亚运会的风口之外，地段的选择也很关键，亚运村的位置客流量本身就大，而且有很多海内外来宾。
另外，就是大棚菜和进口商品的引流作用。大棚菜就不多说了，我肯定是优先供给超市。”他顿了顿，话锋一转：“但这进口商品，却是我通过友谊商店的关系弄到的，数量本就不多，勉强够这一家超市周转使用。
如果我再开一家新超市，能不能找到这么好的地段先不说，进口商品的供应就是个大问题。要是没有进口商品，这个所谓的自选超市，吸引力会大大降低，弄不好，还会砸了365超市的招牌。”林薇闻言，笑着说道：“李总，如果你只是担心进口商品不足这个问题，我倒是可以帮你解决。”李哲嘴角的笑意深了几分，心中暗道：果然，这妞另有目的。
不过，话已经说到这份上，他也没有驳林薇的面子，转头看向她，追问道：“林总，那我可得好好向您请教一下，您有什么办法，能解决我的困境？”
林薇坐直了身子，语气也变得郑重起来：“李总，咱们都是好朋友了，我也就不兜圈子了。我今天过来，其实是受到了一位长辈的委托。
这位长辈在京城市对外贸易公司的领导，负责着京城所有单位的进出口贸易工作。
他很看好您的365超市，希望能跟你达成合作，只要有了市外贸的支持，你需要什么进口商品，还不是一句话的事？”
李哲闻言，微微挑眉。
他之前往南半岛出口过大棚菜，对于京城市对外贸易公司的大名，自然是听过的，那可是手握进出口大权的重要单位，能得到他们的支持，确实能解决进口商品的难题。
他没有丝毫尤豫，当即追问道：“市外贸想跟我如何合作？又希望我做点什么？”
林薇缓缓说道：“市外贸的意思，是想跟您合开一家新的365超市，规模要比现在这家大，商品也要更丰富，主要是为了接待更多的外国来宾，让他们看看咱们中国改革开放的成果，看看咱们中国民营企业的发展和进步。
而且，市外贸只参股不控股，不会干预你对超市的经营管理。”
李哲心中一动，继续问道：“那市外贸想要多少股份？”
。”林薇干脆利落地回答。
李哲缓缓将车停在路边，手指轻轻敲击着方向盘，沉思了片刻，抬头看向林薇，语气带着几分疑惑：“虽说365超市最近红火了一把，但我这个人有自知之明，知道自己有几斤几两。
市外贸这么大的单位，这么金贵的部门，肯定不缺赚钱的手段，应该也看不上我这仨瓜俩枣吧？他们这么主动找我合作，到底图啥？”
林薇看着他，缓缓吐出两个字：“政绩。”
李哲闻言，恍然大悟，随即笑了笑，语气带着几分无奈：“林总，您这么一说，可就让我倍感压力了。其实我之前之所以没有扩张365超市，就是觉得时机还不成熟，市场还没完全适应这种自选模式，供应链也不够完善，盲目扩张，其中的风险不小。”
林薇摇了摇头：“李总，您就不要谦虚了。您的365超市一下子火了，国内那些商品厂家，巴不得自己的商品能进您的超市，供应链根本不是问题。
至于国外的进口商品，你更不用担心，有市外贸在，你想要什么，都可以通过他们进口，而且价格要比你从友谊商店拿货低得多，利润也更高，你还有什么可担忧的？”
李哲淡淡一笑：“如果真有那么简单，国营单位也不会有那么多亏损了。”
“国营单位的那些人，能跟您比吗？”林薇轻声反驳了一句，见李哲依旧反应平淡，没有明显的心动，便继续说道，“李总，只要您答应合作，建一座新的大型365超市，市外贸对您还有其他的支持。”李哲挑眉：“林总，咱们都这么熟了，您就别跟我大喘气了。对方提的什么条件，您就直说吧。跟您说实话，对于开新超市这件事，我的兴趣真不是特别大。”
如果旁人这般说，林薇指定是不信的。
但李哲不同，他名下产业众多，四季青蔬菜公司、好滋味罐头有限公司，每一个都做得风生水起，365超市在他的产业里，还真排不上号。
她不再绕弯子，直接抛出了市外贸的条件：“您之前不是对外汇留成很感兴趣吗？国家对于外汇的使用审批和流程一向比较严格。
但如果有了市外贸这层关系，这对您来说，就不是问题了。以后你想从国外购买设备、采购物资，都可以轻易通过审批。”
李哲闻言，眼中闪过一丝精光，微微点头。
外汇留成这事，他确实惦记了很久，有了这个，他的产业才能更好地对接国外市场，不管是进口设备，还是扩大出口，都能事半功倍，对这一点，他还真的挺感兴趣。
见李哲有些意动，林薇趁热打铁：“除此之外，市外贸还可以给您提供一笔低息贷款，额度在30万到50万之间。
有了这笔钱，足够再开一家规模更大的超市了，资金方面，你也不用有任何顾虑。”
李哲转头看向她，眼神认真：“你一口一个大超市，到底要开多大的？”
林薇眼中闪过一丝期待：“要做就做最好的，至少也要三五千平米，这样才能算得上咱们京城的脸面，也才能更好地展示咱们的实力，接待好海内外来宾。”
李哲沉默了片刻，一脸认真地看着林薇：“成，就算看在你林总的面子上，我也会认真考虑这件事。”林薇见状，脸上露出了璨烂的笑容，杏眼弯成了月牙，语气轻快：“李总，您是个聪明人。我相信，这件事对于您和市外贸来说，绝对是双赢的局面。”