“聚焦内核城市，验证单点模型的有效性和盈利可能性，哪怕只是微利。
同时，技术架构上，是否可以探索更轻量的合作模式？
比如与成熟的第三方物流服务深度合作，甚至系统部分模块外包，先解燃眉之急，把有限资金用在最内核的选品和营销刀刃上？”
他顿了顿，看向杨海峰：“杨大哥是技术负责人，肯定比我在行。
但我印象中，现在已经有了一些提供弹性计算，和云存储服务的雏形，虽然还不是很成熟，但应对阶段性峰值，或许比盲目自建扩容更经济，也能更快上线新功能。”
杨海峰眼睛微微一亮，陷入思索。李田的话未必多高深，但提供了一个不同的思路，在资源极度受限时，如何做减法，如何借力。
杨海燕则更敏锐地捕捉到李田语气中的笃定，她好奇地问道：“李田，你……好象对这个行业挺了解？”
“谈不上了解，只是平时瞎琢磨，也看看新闻。”李田再次用这个万能借口，随即话锋一转：“至于融资……如果估值合适，条款合理，或许我可以试试看。”
“你？”杨海燕和杨海峰同时愕然抬头。
“我手头还有些闲钱，一直也在查找合适的投资机会。中奖的钱，放银行也是贬值。”李田语气淡然，仿佛在说一件微不足道的小事。
“当然，我只是个人投资者，金额可能比不上VC机构，但优势是决策快，不谋求控股权，也不会有太严苛的对赌。我更看重团队和模式的长期潜力。”
茶座间一时安静下来，只有壶中茶水煮沸的细微声响。杨海燕兄妹俩被这个突如其来的提议，弄得有些发懵。
他们寻求的是机构的大笔融资，却没想到在老同学这里，出现了另一种可能性。
“我记得你上次不是跟我说，500万的中奖资金都用的差不多了，只剩下几十万了吗？”杨海燕问道。
“几十万的投资对于我们公司来说，只是杯水车薪，根本起不了什么作用。”
李田笑了笑说道：“是只剩下了几十万，不过那是刚开始的时候，我用这几十万，这段时间炒港股和美股，运气还不错，赚了不少，五百万够不够投资你们公司？”
“这么短的时间，几十万赚了五百多万，你这运气也未免太好了吧？”杨海燕惊讶的说道。
“还行吧！前段时间不是美股银行股大反弹吗？花旗银行跌到不足一美元，我抄了个底，又做对了几个波段，高抛低吸，加起来赚了有十几倍吧，差不多就是500万了，多了我也没有。”李田很平静的说道。
“这……李田，这不是小事，你需要看看我们的商业计划书、财务报表……”杨海燕很快冷静下来，认真说道。
“当然。”李田微笑道：“公事公办。如果你们方便，可以约个时间，我去你们公司看看。
喝茶是叙旧，投资是生意。生意，就得按生意的规矩来。”
他这番话，既表明了兴趣，又划清了界限，成熟而体面。
杨海峰深吸一口气，率先伸出手说道：“李……先生，无论如何，感谢你的关注和建议。
我们回去准备一下材料，尽快约时间请你莅临指导。”
“叫我李田就好。”李田与他再次握手，又看向杨海燕说道：“老同学，别压力太大。
有时候，退一步，或者换个角度，可能就看到路了。”
杨海燕看着李田平静而深邃的眼睛，心中那根紧绷的弦，莫名松了一丝。
她重重点头说道：“好！李田，不管成不成，你这个朋友，我认了。茶叶钱我付，就当谢谢你听我倒苦水，还给我出主意。”
“那怎么行……”
“必须我请！”杨海燕态度坚决，恢复了些许干练的神采。
离开茶叶店时，天色尚早。杨海燕兄妹抱着新买的茶叶，步履似乎比来时轻快了些。李田则提着给自己买的茶饼，坐回车里。
他发动车子，却没有立刻驶离。手指轻轻敲打着方向盘。
投资尚品汇？这不在他最初的计划内。但重生的意义，或许不仅仅是积累财富，也包括利用先知，去改变一些可能发生的遗撼，去参与甚至塑造某个未来的进程。
如果尚品汇真的有潜力，拉它一把，或许能成就一个不一样的品牌。即使最终失败，这笔投资对他如今的资产来说，也并非伤筋动骨。
更重要的是，通过这件事，他能更自然地与杨海燕兄妹创建联系，融入更深层次的圈子，而不仅仅是老同学叙旧。
“去看看再说。”李田自语，心中有了决定。
几天后，李田如约来到了尚品汇公司的办公室。
公司位于南山科技园一处写字楼里，面积不大，工位紧凑，员工们神色忙碌，空气中弥漫着创业公司特有的、混合着焦虑与亢奋的气息。
杨海峰亲自带李田参观，重点介绍了技术团队，和那个他引以为傲的选品算法原型。
杨海燕则在会议室准备了，详细的商业计划书和财务数据。
会议室内，白板上还残留着之前讨论的痕迹。李田仔细翻阅了文档，又听杨海燕详细介绍了，目前的运营数据、供应商关系、用户画象。
以及那份对标Gilt、聚焦一线城市白领女性、打造在线奢侈品折扣入口的宏大蓝图。
杨海燕讲得充满激情，杨海峰则在一旁补充技术如何支撑高端体验。然而，李田越听，眉头蹙得越紧。
数据不会说谎。尽管用户数在缓慢增长，但客单价偏高，复购率低于预期，用户获取成本却节节攀升。
一线城市的竞争早已白热化，各大综合平台，和奢侈品垂直网站虎视眈眈。
尚品汇卡在一个尴尬的位置：高端用户嫌其品牌不够顶级、体验不如线下或海外官网。
追求性价比的用户，又觉得其价格依然昂贵。
“所以，你们现在最大的困惑是，模式看起来没错，须求也存在，但增长就是不及预期，钱烧得心痛，对吗？”李田合上计划书，一针见血的说道。
杨海燕和杨海峰对视一眼，都看到了彼此眼中的无奈和承认。
杨海燕叹了口气说道：“是，我们内部也在复盘。是选品问题？运营问题？还是市场教育不够？”
“或许，是定位问题。”李田站起身，走到白板前，拿起笔，将原先一线城市、白领女性、奢侈品，轻奢折扣，几个关键词圈了起来。
“海燕，海峰，我不是专业人士，但我作为一个普通消费者，也作为一个旁观者，说点可能不太中听的看法。”
李田转身，语气平和但有力的说道：“你们瞄准的这个市场，看起来光鲜，实则壁垒最高，也最挑剔。
一线城市的女性，见识广，选择多，忠诚度低。
奢侈品折扣听起来诱人，但真正的奢侈品品牌，对渠道控制极严，能给到多少货、多大折扣？是不是过季款甚至遐疵款？
这里面的水太深，供应链极其不稳定，而且极度依赖买手眼光，容易形成库存风险。”
他顿了顿，看到杨氏兄妹若有所思，继续道：“更重要的是，这个市场总量其实有限。
真正有实力频繁消费奢侈品的，是极少数人。而你们现在用有限的资金，去教育一个最难教育、最精明的群体，性价比太低。”
“那你的意思是……”杨海峰推了推眼镜，身体微微前倾。
“下沉。”李田在白板上写下两个大字：“把目光从北上广深挪开，看向那些正在飞速发展的二线、三线城市。
那里的年轻女性，消费欲望正在觉醒，对品牌有认知、有渴望，但一线大牌的正价，对她们而言仍有压力。她们是价格敏感型，品质消费者。”